Un reconocido arquitecto ha levantado una ola de conciencia al revelar diversas tácticas engañosas empleadas en la venta de viviendas de obra nueva y ofrecer consejos para evitar caer en estas trampas. Según este experto, existe una serie de estrategias que los promotores inmobiliarios utilizan para inflar las expectativas de los compradores y, en última instancia, cerrar la venta a cualquier costo.
Uno de los métodos más comunes involucra las representaciones gráficas de las viviendas. Los planos y las imágenes de las maquetas suelen estar llenos de «adornos» que embellecen la realidad. Se añaden árboles, jardines exuberantes y cielos despejados que pueden no corresponder en absoluto con el entorno real del inmueble. “Están vendiendo un sueño, no una casa”, expresa el arquitecto. Advierte que es fundamental visitar la ubicación y ver la obra en distintas fases del día para entender qué es exactamente lo que se está comprando.
Otro truco del que hay que estar atento es el uso de ejemplos de acabados que no están incluidos en el precio base de la vivienda. Las casas piloto, por ejemplo, a menudo se muestran con mejoras que no forman parte del diseño estándar y que vienen acompañadas de sobrecostos significativos. El arquitecto sugiere pedir un desglose claro y específico de lo que incluye el precio de la vivienda y solicitar información sobre los costes adicionales de cualquier mejora.
Además, muchas promotoras juegan con las dimensiones de los espacios. El experto subraya que es común ver metros cúbicos inflados en los planos y material informativo. Los espacios se representan de manera tal que parecen más grandes de lo que realmente son. Aquí, el consejo es llevar una cinta métrica y, si es posible, verificar las dimensiones por cuenta propia para asegurarse de que la realidad coincida con lo que se ofrece en papel.
El atraso en la fecha de entrega de las viviendas es otro desafío que numerosos compradores enfrentan y que, según el arquitecto, suele ser utilizado como un «truco» para retener al cliente mientras se resuelven problemas internos. Recomienda siempre incluir una cláusula penal en el contrato que establezca compensaciones en caso de retrasos, para que las promotoras se vean comprometidas a cumplir con los plazos establecidos.
Finalmente, denunció la falta de transparencia respecto a posibles futuros desarrollos en la zona. A veces, los compradores adquieren viviendas con la ilusión de vistas despejadas o áreas verdes, que posteriormente son alteradas por nuevas construcciones. Según el arquitecto, siempre es prudente investigar cuáles son los planes urbanísticos aprobados por el Ayuntamiento u otras entidades locales antes de cerrar la compra.
Estos consejos buscan armar al comprador para que esté mejor preparado a la hora de enfrentarse al complejo y a veces engañoso mundo de la compra de viviendas de obra nueva. El arquitecto resalta la importancia de estar bien informados y no sucumbir a las primeras impresiones para hacer una inversión segura y satisfactoria.
