La Asociación Española de Personal Shoppers Inmobiliarios (AEPSI) celebra su décimo aniversario presentando los resultados del Observatorio de la Profesión. Este estudio se basó en encuestas personales a los 100 miembros de la Asociación en toda España, que permitieron conocer datos clave del sector.
En el informe se destaca que más del 40% de los PSI tiene hasta un 75% de clientes locales. Esto resalta la importancia que tiene el conocimiento del territorio y el sector en sus áreas de influencia. En cuanto a las ciudades principales en las que operan los PSI, lidera Barcelona con un 32% de las compras, seguida de Madrid con un 16% y de la Comunidad Autónoma de Galicia con un 10,5%.
Los servicios de los PSI se contratan principalmente por «boca a oreja» con el 35% de los encuestados, seguido por la página web con un 32% y las redes sociales con un 16%. La publicidad tuvo una incidencia en la contratación del 13%.
El informe indica que el 52% de los PSI en España solo ejercen como Personal Shopper Inmobiliarios, mientras que el 42% tienen además agencia inmobiliaria y el 6% comercializa viviendas solo de sus clientes.
En cuanto a las motivaciones para contratar a un PSI, el 29% de los clientes lo hace por las garantías que se ofrecen en la búsqueda de un inmueble, el 23% por la capacidad de negociación con los vendedores, el 19% por la validación legal que un PSI puede ofrecer en la operación de compra venta, el 17% por la validación técnica del inmueble y el 12% por sus servicios a la hora de negociar con entidades bancarias la financiación de la compra.
También se destacó que el 32% de los PSI afirmó que más de la mitad de sus clientes busca una vivienda habitual y en el 42% de los casos la compra venta se materializa en poco más de 60 días. En cuanto a la escala de precios, el 47% de los compradores adquiere inmuebles con un valor de entre 300.000€ y 500.000€, un 42% quiere adquirir de hasta 300.000€ y un 11% compran inmuebles de hasta un millón de euros.
En resumen, AEPSI cumple diez años y el Observatorio de la Profesión aporta datos muy valiosos sobre el sector de los PSI en España. Los servicios profesionales que prestan los PSI son muy valorados por sus clientes, lo que demuestra la importancia de esta figura en el sector inmobiliario.
