En el competitivo mundo del marketing digital, el cuarto trimestre del año es un periodo crítico para las marcas que buscan maximizar sus ventas anuales. Este lapso coincide con eventos significativos como el Black Friday, Cyber Monday y la temporada navideña, momentos que llevan a un notable incremento en la actividad de compra de los consumidores. Sectores como la moda y la belleza, en particular, experimentan un aumento considerable en sus ventas y, para apoyar esto, se eleva la inversión en publicidad digital.
Un informe de eMarketer predice que la inversión en publicidad digital global verá un aumento del 13.2% en 2024. Este crecimiento está impulsado principalmente por el incremento de las compras online y la mayor permanencia de los consumidores en línea hacia el final del año. En este contexto, empresas como EXTE están analizando las prácticas más efectivas para que las marcas aprovechen al máximo estas oportunidades.
En primer lugar, se destaca la importancia de adoptar una estrategia «mobile-first». En España, las compras a través de dispositivos móviles han superado la media global, con un aumento del 8% en el tercer trimestre según el Shopping Index de Salesforce. Los consumidores prefieren utilizar sus móviles para explorar, comparar ofertas y conectar con marcas, lo que convierte a este canal en una prioridad.
Además, los formatos interactivos e inmersivos se presentan como una respuesta efectiva a la saturación de contenido digital. Anuncios en formato de video interactivo y experiencias de realidad aumentada no solo logran captar mejor la atención del consumidor, sino que también incrementan el engagement y el recuerdo de marca. Plácido Balmaseda, Country Manager en Iberia de EXTE, enfatiza la capacidad de estos formatos para mejorar las tasas de conversión, al ofrecer una experiencia más adaptable y envolvente.
Por último, el mercado está viendo un auge en el uso de la televisión conectada (CTV) como un canal emergente y estratégico. Las campañas publicitarias en CTV han experimentado un crecimiento significativo, con un aumento del 68,2% en inversión durante los primeros seis meses de 2024, según IAB. Este canal proporciona a las marcas la posibilidad de llegar a consumidores que están en modo de consumo activo, aumentando así las probabilidades de conversión.
Plácido Balmaseda subraya la importancia de planificar estrategias digitales detalladamente, adaptando las tácticas a cada etapa del viaje del consumidor. En EXTE, la meta es conectar con los usuarios de manera efectiva en cada punto de contacto, utilizando formatos variados y adaptados, siempre con un enfoque hacia la interacción y el engagement para asegurar la conversión.
En conclusión, para conquistar a los consumidores en este periodo crucial, las marcas deben adaptar rápidamente sus estrategias de marketing digital, priorizando enfoques innovadores y tecnológicamente avanzados que resalten en un mercado saturado.
