La escasez de vivienda en España está teniendo un impacto significativo en el mercado inmobiliario, y las agencias se están viendo obligadas a adaptarse a esta nueva realidad. Con cerca de 60.000 agencias inmobiliarias compitiendo por aproximadamente 140.000 propiedades que se ponen a la venta mensualmente, el desafío de captar inmuebles se ha intensificado, dejando a muchas agencias con un promedio de solo dos inmuebles nuevos por mes.
En respuesta a esta problemática, Hanok, una agencia de marketing y comunicación especializada en el sector inmobiliario, ha desarrollado una innovadora solución basada en el análisis de datos. Esta herramienta conecta a los propietarios que desean vender sus viviendas con agentes en la misma área antes de que estas propiedades salgan oficialmente al mercado. Asier Balza, Director de Operaciones y cofundador de Hanok, destaca que el objetivo es mejorar el retorno de inversión de las inmobiliarias facilitando el acceso a viviendas antes de su lanzamiento al mercado.
Un aspecto clave de esta solución es el análisis detallado que Hanok ofrece a los propietarios de manera gratuita. Esta información incluye el precio medio de venta y alquiler en la zona, comparativas con otras propiedades similares y la proximidad a servicios locales, lo que ayuda a los propietarios a tomar decisiones informadas sobre la venta de su inmueble. Según Balza, el 36% de los propietarios contactados están interesados en vender, y casi el 20% busca hacerlo de manera urgente.
Para optimizar el proceso, Hanok utiliza tecnologías como la Inteligencia Artificial y el Machine Learning, que permiten filtrar y clasificar los inmuebles por provincia, código postal, características y estado, además de la urgencia de la venta. Balza resalta que gracias a estas innovaciones, Hanok se ha posicionado como un experto en marketing inmobiliario, desarrollando soluciones específicas para abordar los desafíos del sector.
Desde su implementación, el feedback de las agencias ha sido sumamente positivo. En solo un mes, ya han colaborado con diez agencias inmobiliarias y esperan triplicar este número antes de fin de año, con la ambición de convertirse en la principal red de captación de propietarios en España.
Con esta iniciativa, Hanok reafirma su compromiso de transformar el mercado inmobiliario tradicional aprovechando el poder del análisis de datos para impulsar su evolución digital. Este paso es fundamental para un sector que debe adaptarse rápidamente al cambio y donde la tecnología puede ofrecer una ventaja competitiva significativa.
