Hoy celebramos el Día del Comercial, una efeméride que rinde homenaje a una de las profesiones más antiguas y que sigue siendo una de las más demandadas por empresas en todo el mundo. En el contexto español, la relevancia de esta profesión es aún más notable, tal como lo revela un reciente análisis presentado por "The House of Sales", la comunidad de The Adecco Group dedicada a los perfiles de ventas.
"The House of Sales", que acaba de celebrar su primer aniversario, se ha consolidado como un espacio de apoyo y desarrollo para los profesionales de ventas. Con más de 6.500 integrantes, esta comunidad busca otorgar el reconocimiento que la profesión de comercial merece y enfrentar el déficit de comerciales que existe en el país.
Alberto Gavilán, director de Talento de The Adecco Group, comentó: "Desde hace tiempo en Grupo Adecco venimos observando que, a pesar de ser la profesión más demandada por los clientes y también a nivel interno, el perfil comercial es complicado de conseguir en muchas ocasiones. Además, más allá de la alta demanda que tiene, la de ventas es una profesión con un amplio recorrido profesional, grandes posibilidades de desarrollo, y un status generalmente de primer nivel".
El análisis también destacó la distribución de ofertas de empleo para el perfil comercial en España. Durante el último año, la función de "comercial y ventas" lideró la oferta laboral con el 20,71% de todas las vacantes publicadas. En 14 de las 17 comunidades autónomas, esta profesión registró el mayor número de ofertas, siendo Extremadura la región con el porcentaje más alto, con un 34,06%. Le siguen Asturias y Castilla y León con el 30,95% y 29,94% de las ofertas, respectivamente.
A pesar de la alta demanda, la formación reglada en ventas sigue siendo limitada, lo que pone el foco en las competencias esenciales que buscan las empresas. Según encuestas realizadas por "The House of Sales", la orientación a objetivos es la habilidad más valorada (27%), seguida de habilidades comunicativas (23%) y capacidad de negociación (21%). También se valoran el compromiso (15%) y la proactividad (12%) de los candidatos.
En cuanto a las preferencias de los comerciales, la flexibilidad horaria es el beneficio más valorado, seguido del teletrabajo y el seguro médico privado. Respecto a sus objetivos profesionales, un 38% de los encuestados se centra en alcanzar su target de ventas, mientras que un 29% quiere cambiar de proyecto y otro 29% busca una mejora salarial dentro de su actual empleo.
Adicionalmente, respecto a la mejora continua en su profesión, el 44% de los comerciales cree que deben mejorar en el cierre de negociaciones, y un 25% señala la prospección como área de mejora. Solo el 40% de los encuestados utiliza la Inteligencia Artificial de forma regular en su trabajo, lo que refleja un área con gran potencial de crecimiento.
Para conocer más sobre "The House of Sales", se puede visitar su comunidad en LinkedIn: The House of Sales en LinkedIn.
En resumen, el oficio de comercial no solo sigue siendo vital y demandado, sino que también está en constante evolución, enfrentando nuevos desafíos y oportunidades en un mercado laboral en continua transformación. Hoy, más que nunca, la profesión merece ser reconocida y valorada por su contribución esencial al tejido empresarial.
