En el último año y medio, las empresas de software como servicio (SaaS) en etapa inicial han tenido que adaptarse a una nueva mentalidad debido a la recesión económica global. En lugar de centrarse únicamente en el crecimiento a cualquier costo, estas empresas han tenido que buscar la sostenibilidad y la rentabilidad. Así lo revela un informe publicado por Capchase, en el que se destaca que el crecimiento no tiene que ser a expensas de la eficiencia.
El informe, titulado «Saas 2023», también proporciona tendencias recientes de la industria que pueden utilizarse para tomar decisiones informadas y promover el crecimiento y la rentabilidad sin dejar de ser fiscalmente responsables. Entre las conclusiones más importantes del informe se encuentran las siguientes:
1. Crecimiento de los ingresos recurrentes anuales (ARR) año tras año: las empresas en el cuartil superior para R40, medida de crecimiento frente a la desgaste para las empresas SaaS con respaldo de inversores de capital riesgo, están experimentando un crecimiento tres veces más rápido que sus competidores. Esto se debe a que estas empresas parten de una base baja y pueden crecer más rápidamente desde el principio.
2. Margen neto: las empresas que priorizan el equilibrio entre el crecimiento y el gasto tienen más probabilidades de alcanzar la rentabilidad antes que sus competidores. Aquellas empresas que se centran en el crecimiento sostenible están mejor preparadas para responder a las crisis del mercado o a las crisis de financiación.
3. Margen bruto: las empresas de SaaS suelen tener márgenes brutos altos, ya que se limita a los costos de alojamiento y a veces a los costos de servicio al cliente. Estos márgenes son similares entre los ejecutantes promedio y superiores debido a que los costos de los bienes vendidos se mantienen al mínimo por naturaleza.
4. Análisis por tipo de financiación: a pesar de gastar menos en cada nuevo cliente que las empresas con respaldo de capital riesgo, las empresas que se autofinancian logran niveles similares de crecimiento ARR. Esto se debe a que estas empresas son más eficientes en el gasto de adquisición, gastan menos en general y recuperan los costos de adquisición más rápidamente.
Según Miguel Fernández, cofundador y director ejecutivo de Capchase, en la actualidad existe incertidumbre en cuanto a la financiación de capital riesgo y si se trata de una caída temporal o de una corrección permanente en un mercado que estaba sobrecargado. Sin embargo, el informe demuestra que hay un lado positivo en la crisis actual si se implementan las prácticas correctas. Al eliminar los descuentos y asegurar un colchón financiero antes de que sea necesario, las empresas pueden prosperar en el entorno actual y más allá.
El informe también ofrece recomendaciones para lograr un crecimiento y una rentabilidad sostenibles, como gastar en iniciativas de ventas y marketing con un rendimiento inmediato, buscar el crecimiento de manera segura y asegurar el capital para invertir en un crecimiento sostenible antes de que sea necesario.
Para llevar a cabo este informe, Capchase analizó más de 900 empresas privadas de SaaS con ingresos recurrentes anuales de 1 millón a 15 millones de dólares. Los datos se obtuvieron directamente de los registros financieros de las empresas.
En resumen, el informe de Capchase destaca la importancia de equilibrar el crecimiento con la eficiencia y la rentabilidad en el sector SaaS. Las empresas que adoptan prácticas sostenibles y eficientes pueden prosperar en un mercado global incierto y ser líderes en su categoría.
