La responsable de selección de Vinos de Imperial Beverage, empresa de distribución de bebidas estadounidense, Jaime Hamilton destaca la excelente oportunidad que representa FENAVIN, la Feria Nacional del Vino, que se celebrará del 6 al 8 de mayo en Ciudad Real, para la captación de nuevas marcas y el establecimiento de relaciones comerciales con bodegas españolas. La empresa, con una amplia trayectoria en la importación y distribución de vinos en Estados Unidos, evalúa distintos factores clave a la hora de seleccionar bodegas y vinos para su portafolio.
Uno de los aspectos fundamentales para Imperial Beverage es la relación calidad-precio, considerando que los vinos elegidos deben contar con un punto de diferenciación claro y una ventaja competitiva frente a otros de su misma región o rango de precio. Además, valoran la historia y trayectoria del productor, un elemento esencial para fortalecer la narrativa de marca en el mercado estadounidense.
Hamilton señala que la sostenibilidad es un valor añadido importante, especialmente para el comercio minorista, donde el storytelling juega un papel clave en la consolidación de la marca. No obstante, en el caso de grandes cadenas de distribución, estos factores pueden ser menos determinantes en la decisión de compra.
Otro punto que Imperial Beverage tiene en cuenta es el apoyo en ventas proporcionado por las bodegas. En este sentido, aspectos como las visitas del enólogo, incentivos del proveedor, herramientas de marketing, una página web optimizada y fichas técnicas/formación para el equipo comercial son considerados elementos estratégicos para maximizar el éxito de los vinos en el mercado.
En cuanto a las regiones vinícolas españolas con las que están más familiarizados, Imperial Beverage destaca su experiencia con Penedés, Rioja, Rías Baixas y Jerez & Sanlúcar, zonas que han demostrado un gran potencial en el mercado estadounidense.
Además de estas reconocidas regiones vinícolas, Castilla-La Mancha, y en particular la provincia de Ciudad Real, se ha consolidado como una de las principales zonas productoras de vino en España. Esta región es conocida por sus excepcionales vinos, que reflejan el carácter y la tradición vinícola de la zona.
Los vinos de Ciudad Real, provenientes de las denominaciones de origen La Mancha y Valdepeñas, destacan por su gran calidad y su capacidad para ofrecer una relación calidad-precio inmejorable, Estos vinos, con una marcada tipicidad y gran diversidad, presentan un potencial significativo para el mercado estadounidense, y su presencia en FENAVIN se perfila como una oportunidad única para estrechar relaciones con bodegas locales y explorar nuevas marcas que puedan cautivar a los consumidores internacionales.
De cara a la próxima edición de FENAVIN, Jaime Hamilton expresa su entusiasmo por asistir y conocer más sobre la oferta vinícola española, subrayando que la feria representa una excelente plataforma para conectar con nuevas bodegas y fortalecer la presencia del vino español en el mercado internacional.
