e este tipo de encuentros tanto para compradores como para productores.
Por su parte, Rebecca Lawson-Tancred, representante de compradores británicos, participa por primera vez en FENAVIN Match y ha expresado una valoración muy favorable del formato. Según explica, el sistema de reuniones facilita la realización de numerosos contactos en una sola jornada, convirtiéndose en una herramienta especialmente eficaz para impulsar la actividad comercial.
La representante británica señala que los consumidores del Reino Unido muestran un interés creciente por los vinos con baja graduación alcohólica, los productos sin alcohol, ecológicos, veganos y biodinámicos. Además, cada vez cobran más importancia aquellas referencias capaces de transmitir una historia vinculada a la bodega y al territorio de origen. “Los consumidores desean conocer mejor el origen de los vinos y la historia que hay detrás de cada botella”, afirma. En este sentido, considera que FENAVIN Match constituye una excelente plataforma para reforzar las relaciones entre productores y compradores internacionales gracias a un modelo dinámico y orientado a resultados.
La presencia internacional en la jornada también ha contado con representantes de mercados latinoamericanos como Costa Rica y Brasil. Fabián Ortega, de Inversiones MPM, ha acudido al encuentro con el objetivo de detectar nuevas oportunidades de negocio y conocer las tendencias que están marcando la evolución del sector. A su juicio, el formato favorece reuniones directas y personalizadas que contribuyen a agilizar las negociaciones comerciales.
Ortega destaca que en Costa Rica existe una demanda significativa de vinos blancos, semidulces y dulces, favorecida tanto por las condiciones climáticas del país como por la incorporación de nuevos consumidores jóvenes. Al mismo tiempo, los vinos españoles tradicionales de zonas como Rioja y Castilla-La Mancha continúan gozando de una elevada aceptación, al igual que referencias de mayor valor añadido como los albariños.
Desde Brasil, Carlos Calderón, propietario de la importadora Urban Wines, participa en FENAVIN Match con la intención de descubrir nuevas referencias y consolidar la relación con bodegas con las que ya mantiene vínculos comerciales. En su opinión, este formato concentrado favorece el networking y permite identificar oportunidades de negocio de forma más ágil que las grandes ferias tradicionales. Respecto a las tendencias de consumo en el mercado brasileño, señala que los consumidores muestran una creciente preferencia por vinos más frescos y jóvenes, aunque el precio sigue siendo un factor decisivo en la compra.
El vino español refuerza su proyección internacional
La capacidad del encuentro para conectar mercados también ha sido destacada por José María Fraile, socio fundador de la bodega navarra Tándem. Su proyecto apuesta por vinos naturales, de mínima intervención y con una marcada vocación gastronómica. En su primera valoración de FENAVIN Match, subraya que el encuentro le ha permitido iniciar contactos con potenciales compradores de mercados tan diversos como Noruega y Perú.
Fraile destaca especialmente la utilidad de la herramienta de citas, que considera intuitiva y eficaz para organizar reuniones en función del perfil comercial de cada bodega. A su juicio, el sistema facilita el acceso a contactos cualificados y contribuye a dinamizar el sector en un momento en el que resulta fundamental abrir nuevas vías de comercialización y acercar el vino a nuevos públicos.
También desde el ámbito nacional, Óscar Expósito López, responsable del departamento de Líquidos del Hipermercado E.Leclerc, ha valorado FENAVIN Match como una oportunidad para ampliar surtidos, reforzar la relación con proveedores habituales e incorporar nuevas referencias a su catálogo. Según explica, la plataforma ha permitido organizar de forma eficiente una agenda con más de una quincena de reuniones durante la primera jornada.
Expósito destaca además el buen posicionamiento de los vinos de Castilla-La Mancha en el mercado gracias a su excelente relación calidad-precio y considera que encuentros como este favorecen la visibilidad de nuevas referencias y el contacto directo entre bodegas y compradores.
La primera jornada de FENAVIN Match ha confirmado así el interés que despierta el vino español en mercados de todo el mundo y el valor de un formato diseñado para maximizar las oportunidades comerciales mediante reuniones directas entre oferta y demanda. Durante dos días, Ciudad Real se convierte en un punto de encuentro estratégico para el negocio internacional del vino, donde compradores y bodegas comparten un objetivo común: generar contactos, crear oportunidades y cerrar acuerdos.
